如何最大限度地发挥单个内容对您业务的影响

内容营销的很多压力来自于我们需要不断创作新作品、新想法和新格式的感觉。每次我们发布视频或博客文章时，石板都会再次变成空白，然后又回到原点。通常，成为思想领袖意味着始终拥有新的——甚至是开创性的——想法。 但这是一个神话。世界上的新创意只有这么多，指望营销人员一遍又一遍地大规模提出完全独特的内容是不可行的。更重要的是，观众实际上并不 想 听到无穷无尽的新话题。每个人都有一些自己感兴趣的主题，他们真正想要的是尽可能了解这些主题。


在我的公司，我们亲眼目睹了单个内容如何 C级执行名单 产生可衡量的影响，特别是当它被有意分发和重新利用时。 内容最大化 比每天生产全新作品更具成本效益；营销时间更长，内容更深入。 内容重新利用 可以在几个关键方面对您的营销策略有益。它可以节省您和您的营销团队的时间、金钱和精力，因为您的营销人员可以专注于深入挖掘单个主题，而不是在周一之前努力想出五个新想法。您还可以通过重新包装和重组内容来扩大受众群体，以满足不同群体的独特需求。此外，您还有更多机会突破搜索结果的第一页。 但如果您想获得内容重新利用的好处，您首先必须决定哪些内容值得额外关注。 如何选择要重新利用哪些内容 当您考虑哪些内容适合重新调整用途时，请记住以下注意事项： 寻找显示最大化价值的指标。某些指标（例如推荐流量、页面停留时间和社交分享）可以揭示哪些内容适合重新利用。如果某条内容已经在各个渠道上受到关注，那么您的受众就会发现该内容很有价值，这表明如果您扩大其覆盖范围，您可能能够从中获得更多结果。 考虑及时的新闻和销售对话。新闻和趋势可以向您展示哪些作品值得重新利用。例如，如果所有新媒体都在谈论数字化转型，那么现在是时候拿出您创建的与该主题相关的引人入胜的信息图表了。在人们交谈的地方重新发布。您还可以询问销售部门的队友，他们在与潜在客户的对话中提出了哪些问题，看看您是否有可以重新打包和更新的相关内容来满足该需求。 选择您最独特的内容。考虑一下您拥有的哪些内容是真正独特的，无论是专有数据、在其他地方找不到的模板，还是只是对贵公司专业知识推动的主题的不寻常看法。进行 Google 搜索，看看您所在空间的其他人是否已经发布了类似的内容。如果没有，请继续将您的精力用于重新利用该独特的观点并将其重新包装成多种格式，以将您的见解吸引到最大的受众。



看看内容重新利用的实际情况 让我们深入了解 Influence & Co 幕后重新利用的一个具体示例。 营销KPI跟踪器是我们用来跟踪营销和销售关键绩效指标、了解不同策略如何发挥作用（或不起作用）以及决定投资哪些潜在客户来源的工具。 该跟踪器使我们能够隔离流程中的差距。例如，我们可以看到，我们需要联合销售和营销的努力，设定连接两个团队的目标，并根据这些共同目标衡量我们每月和每季度的进展。 该跟踪器最初是我公司产生更高质量潜在客户的一种方式，重点关注有潜力转变为大客户的潜在客户——这一策略使 内容营销投资回报率提高了 47%。 因为我们已经看到这个跟踪器对我们公司的多个部门非常有益，并且因为能够展示内容营销的切实成果是我们团队听到的常见销售反对意见，所以我们认为 KPI 跟踪器将是内容的绝佳候选者重新利用，因为它可以为我们的目标受众的多个部分提供真正的价值。 由于我们对内容重新利用的投资，我们已经看到了以八种不同格式最大化一项内容的结果： 新闻宣传活动： 由于我们的营销团队发起了一场宣传活动，我们在《商业内幕》中得到了专题报道。该出版物撰写了一篇文章，描述 如何 通过跟踪营销 KPI 来产生潜在客户。结果？通过此功能，我们获得了 89 次页面浏览量、57 份表单提交和 31 条新线索。