什么是买家意图数据 如何在 B2B 营销策略中利用意图

令人难以置信的是，越来越多的公司没有使用意图数据来推动他们的销售和营销活动。 事实上，很少有人能够深入挖掘以发现最佳潜在客户，这使您和您的公司处于决定性的优势。 今天，我们想了解一下意图数据的多个方面以及它对未来销售和营销策略的作用。 我们将检查以下所有内容： 什么是意图数据？ 意图数据是如何获取的？ 意图数据如何发挥作用？ 营销和销售之间的协调和协作 有竞争力的优势 利用策略 什么是意图数据？ 推断意图数据 图片来源：Slideshare 用最简单的术语来说，意向数据显示特定潜在客户何时表现出表现出购买意向的在线行为。 它以两种不同的形式表达：内部数据和外部数据。 内部意图数据的两个常见示例是 您网站的联系表：联系者通过想要了解有关公司及其服务等的更多信息来传达意图。 本地客户数据：在尝试了解意图时，通过 CRM 或其他营销平台收集的本地客户数据非常有价值。 营销团队使用这些数据将注意力集中在即将做出购买决定的潜在客户身上。 外部意图数据是通过第三方提供商收集的，并使用大数据来编译更简洁的信息。 它是通过共享 cookie 收集的，并在 IP 级别进行管理。



该数据是对数十万个网站上的特定页面进行数百万次访问的结果。 此类数据提供了有关几乎无穷无尽的指标的具体、简洁的信息。 这里仅举几个例子： 特定文档、文件或数字资产的下载次数 视频被观看的次数 Whatsapp 手机号码列表 有多少人在阅读着陆页上的号召性用语后点击进入 关键词搜索统计 意图数据是如何获取的？ 第一方和第三方意图数据 图片来源：什么是意图数据？ 意图数据由从 B2B 网站和内容发布商收集数据的供应商编译，所有这些供应商都是数据共享合作社的一部分。 当然，了解特定人访问哪些网站、他们搜索的术语以及他们参与的品牌的想法表面上看起来有点险恶，但事实并非如此。 为此目的收集和存储数据，然后与销售和营销专业人员共享（或出售给）。 例如，一家 Salesforce 顾问机构会对在主要搜索引擎中输入 Salesforce 实施、Salesforce 集成或 Salesforce 顾问等搜索词的公司特别感兴趣，并且这些公司还访问销售此类服务并具有可追踪购买意图的网站 。 在绝大多数情况下，每周都会汇总和报告数据。 通过聚合数十亿次搜索、网站访问、下载、点击、转化和参与，供应商可以分析内容消费并识别激增情况。 的这段视频很好地解释了这个过程： 意图数据如何工作？ 世界各地有数百万人使用互联网搜索数百万个主题并有意参与特定的在线内容。 您决定哪些细节最重要，并开始监控符合指定标准的特定约定。




营销人员提供所有上下文信息，包括但不限于： Bombora 内容消费 图片来源：什么是意图数据？ 理想前景的职位名称 公司规模和地点 现有客户帐户的名称和 URL 目标帐户的名称和 URL 直接竞争对手的名称和 URL 行业影响者和活动的 URL 行业影响者和思想领袖的社交账号 与产品、服务、问题/痛点以及可能/期望的结果相关的简单和复杂的搜索词 上述所有内容均内置于观察并记录相关操作（这些操作表明每天发生的数百万次搜索和参与中的独特参与）的算法中。 编译后的数据列出了完整的联系方式，包括名字和姓氏、电话号码、电子邮件地址、公司名称、潜在客户的头衔、地点、行业和公司规模。 它还显示了识别他们所采取的操作的上下文数据。 观察到的行为的示例包括一般搜索、竞争对手网站参与度、行业影响者参与度以及与主要行业事件相关的查询。 数据还按类型和触发器细分操作。 换句话说，它不仅显示了潜在客户或客户做了什么，还显示了他或她这样做的原因。 甚至可以标记识别当前客户、目标帐户以及已表明意图的重复事件的数据。 所有这些都相当于拥有一份真实的人名单，这些人正在采取实际行动来更多地了解您所销售的产品和服务的种类。